Cultivate yourself, and the world will seek you out. – Confucius
스스로를 갈고 닦아라. 그러면 세상이 당신을 찾아올 것이다. – 공자
인맥이 있으면 손쉽게 원하는 것을 얻을 수 있다고 생각한다.
영향력 있는 사람을 알고 있으면 성공할 수 있다고 생각한다.
자신의 구질구질한 인생은 인맥이 없기 때문이라 믿는다.
부모를 탓하고, 나라를 탓한다.
현실은 부모, 나라의 잘못이 아니다.
당신이 인맥을 만들지 못하고 유지하지 못하는 이유는 실력이 없기 때문이다.
당신이 가까워지고 싶은 사람들은 당신과 어울리기 싫어한다.
왜냐하면 당신한테 얻을 것이 없기 때문이다.
우연히 그들과 어울려도, 그들은 자연스럽게 당신과 거리를 둔다.
왜냐하면 대화가 이어지지 않기 때문이다.
영향력 있는 사람과 어울리려고 노력하지 말자.
당신의 실력이 입증되면 영향력 있는 사람이 자연스럽게 다가온다.
서로 도움을 줄 수 있어야 관계가 오래 유지 된다.
목차
인맥의 혜택과 나의 경험
인맥의 중요한 역할
영향력 있는 사람들과 어울리면 인생에서 많은 혜택을 누릴 수 있다. 모르는 것이 있어도 지인을 통해 전문가를 쉽게 만날 수 있다. 이 과정에서 수많은 고급 정보를 거의 노력 없이 얻을 수 있다. 잠시 쉬고 싶다면 지인의 회사에 임시로 취업해 월급을 받으며 시간을 보낼 수 있다. 더 나아가, 특정 인물과 어울린다는 사실만으로 사회적 위치를 자연스럽게 증명할 수 있다. 이외에도 다양한 혜택이 존재한다.
인맥이 없었던 나의 경험
나는 인맥이 없었다. 원하는 목표를 성취하기 위해 무작정 노력했다. 이 과정은 결코 쉽지 않았다. 특히 어려운 문제에 직면할 때마다 혼자서 해결하는 것이 힘들었다. 도움을 받을 수 있는 사람만 있었더라면 문제를 쉽게 해결할 수 있었을 것이라 생각했다. 그러나 주변을 둘러봐도 나의 문제를 해결해줄 사람을 찾기 어려웠다.
반면, 넓은 인맥을 가진 사람들은 어려운 문제도 쉽게 해결하는 것처럼 보였다. 그들은 자신이 쌓아온 인맥을 적절히 활용해 눈앞의 문제를 하나하나 풀어갔다. 내가 너무 어렵다고 느낀 문제도 그들에게는 큰 문제가 아닌 것처럼 보였다. 나는 그들을 매우 부러웠했다.
나는 남들보다 더 많은 고생을 하는 이유가 인맥이 없기 때문이라고 생각했다. 그리고 점차 환경을 탓했다. 나는 실력을 키우려고 노력하기 보단, 쉽고 빠르게 내가 원하는 결과를 얻고 싶었다.
인맥에 대한 잘못된 믿음
도움을 줄 수 없으면 인맥을 유지할 수 없다
많은 사람들은 인맥만 있으면 원하는 것을 쉽게 얻을 수 있다고 믿는다. 그러나 이는 매우 잘못된 생각이다. 단순히 인맥이 있다고 도움을 받을 수 있는 것이 아니다. 네트워크 내에서 사람들은 서로 가치를 줄 수 있어야만 인맥이 유지된다. 만약 단순히 인맥을 이용해 성공하길 바란다면, 그 관계는 오래 지속되지 않고 결국 무너진다.
인맥은 타인에게 가치를 제공할 때 자연스럽게 형성된다. 나의 실력과 가치를 입증하지 못하면 깊은 관계로 발전할 수 없다. 반면, 실력을 입증하면 자연스럽게 영향력 있는 사람들과 깊은 인맥을 쌓을 수 있다. 이 과정에서 타인에게 도움을 주며 자신의 가치를 증명해야 한다.
성공적인 인맥의 핵심 요소
실력이 부족하면 인맥을 만들 수 없다. 영향력 있는 사람은 자신에게 이득이 없는 관계를 꺼려한다. 이들은 시간과 에너지를 효율적으로 사용하기 위해 신중하게 어울릴 사람을 선택한다. 아무리 당신이 그들과 가까워지기 위해 노력해도, 당신에게서 얻을 수 있는 것이 없다고 판단되면 그들은 관계를 회피한다. 이는 냉정한 현실이지만, 그들의 입장에서는 당연한 선택이다. 자신에게 도움이 되지 않는 사람과 업무적으로 관계를 맺는 것은 자원 낭비일 뿐이다.
인맥을 만들기 위해 노력하지 말자. 영향력 있는 사람과 어울리고 싶다면 자신의 실력을 키우는 것이 우선이다. 실력이 입증되면 자연스럽게 영향력 있는 사람들과 어울리게 되고, 인맥도 오래 유지할 수 있다. 그러니 지금부터라도 인맥보다는 자신의 발전에 집중하는 것이 더 나은 선택이다.
